O Estudo Estratégico 2024 da Greener coloca em evidência a “guerra de preços” como o principal desafio enfrentado pelos integradores de energia solar em 2023 e 2024. A alta concorrência no mercado, combinada com a busca incessante por preços baixos por parte dos clientes, tem pressionado as margens de lucro dos integradores, impactando a qualidade dos serviços e a sustentabilidade do negócio. Números que ilustram a realidade:
| Desafio | % de Integradores que citaram |
| Preço baixo demais ofertado pela concorrência | 57% |
| Aprovação de crédito por parte dos bancos | 55% |
| Alta taxa de juros | 50% |
| Alta concorrência | 46% |
Os números são reveladores. O integrador tem encontrado em motivos externos ao seu negócio as causas que tem dificultado sua precificação de uma maneira mais satisfatória. Em uma primeira análise essa guerra causa algumas consequências que deixam as operações menos saudáveis, observe:
Compressão das margens de lucro: A necessidade de reduzir preços para se manter competitivo impacta diretamente a lucratividade dos integradores.
Risco de comprometimento da qualidade: A busca por preços baixos pode levar à utilização de materiais de qualidade inferior ou à redução de etapas importantes na instalação, comprometendo a qualidade e a segurança dos sistemas.
Dificuldade de reinvestimento e crescimento: A redução das margens de lucro limita a capacidade dos integradores de reinvestir em seus negócios, dificultando o crescimento e a profissionalização do setor.
Insustentabilidade do mercado: A guerra de preços pode levar a um ciclo vicioso de redução da qualidade dos serviços e desvalorização do mercado como um todo.
Com o cenário ácido assim, a pergunta óbvia é: O que fazer?
Os integradores precisam ir além da simples redução de preços, buscando diferenciais competitivos que agreguem valor aos seus serviços. A Lux Solution se apresenta como uma aliada estratégica neste processo, oferecendo:
Capacitação para oferecer serviços de maior valor agregado. Através de cursos e consultorias, a Lux Solution capacita os integradores a oferecer serviços mais completos e especializados, como escopo completo de O&M (operação e manutenção) de usinas fotovoltaicas, monitoramento inteligente, e comercialização de pacote de gestão e manutenções preventivas.
Ferramentas de gestão para otimizar custos e processos. Nossa empresa indica plataformas e ferramentas que auxiliam os integradores na gestão de projetos, clientes e finanças, permitindo a otimização de custos e a melhoria da eficiência operacional. Além de cursos para ensinar a precificar o produto.
Estratégias de marketing e vendas para atrair clientes qualificados. A Lux Solution auxilia os integradores a desenvolverem estratégias de marketing e vendas mais eficazes, focadas em atrair clientes que valorizam a qualidade dos serviços e a expertise do integrador.
Não paramos, a Lux está comprometida a empoderar os integradores a se destacarem em um mercado competitivo, construindo um negócio sustentável e lucrativo, baseado na qualidade, na inovação e no relacionamento com o cliente.
