Em 2023, a aprovação de crédito por parte dos bancos, juntamente com as altas taxas de juros, se tornou um dos principais obstáculos para o desenvolvimento do mercado de Geração Distribuída (GD), especialmente no segmento residencial. O Estudo Estratégico 2024 da Greener revela que este desafio impactou diretamente a capacidade de investimento dos clientes e a viabilidade de novos projetos.
Números que Evidenciam o Problema:
| DESAFIO | % DOS INTEGRADORES QUE CITARAM |
| Aprovação de crédito nos bancos | 55% |
| Alta taxa de juros | 50% |
Impactos da Restrição de Crédito e das Altas Taxas de Juros:
Redução da Demanda: A dificuldade na obtenção de crédito e o alto custo do financiamento limitaram o acesso dos clientes aos sistemas fotovoltaicos, especialmente no segmento residencial, que tradicionalmente depende de financiamento para viabilizar os projetos.
Aumento do Payback: As altas taxas de juros elevam o custo total do investimento, prolongando o tempo necessário para que o sistema se pague com a economia na conta de luz.
Incerteza e Cautela: A instabilidade econômica e a dificuldade na obtenção de crédito geraram um clima de incerteza no mercado, levando clientes e integradores a postergarem investimentos.
Desaceleração do Crescimento: A restrição de crédito foi um dos principais fatores que contribuíram para a queda de 20% na potência adicionada na classe residencial em 2023.
Financiamento em 2023:
Apesar dos desafios, o financiamento ainda desempenhou um papel importante no mercado de GD em 2023. O estudo da Greener aponta que:
– 53% das vendas de sistemas fotovoltaicos foram realizadas com apoio de financiamento.
Houve uma recuperação gradual no uso do crédito ao longo do ano, impulsionada pela redução das taxas de juros iniciada em agosto de 2023.
O primeiro semestre de 2023 apresentou uma média de 38% de vendas financiadas, enquanto o ano fechou com uma média de 41%.
A Lux Educação como Facilitadora:
Nós reconhecemos a importância do acesso ao crédito para o desenvolvimento do mercado de GD e busca atuar como facilitadora, oferecendo:
Informação e Orientação: Em nossas consultorias comerciais temos módulos dedicados ao assunto financiamento e plataformas bancárias. Nossa experiência na integração solar mostrou como fazer para inovar e encontrar saídas viáveis em um cenário ácido como este descrito.
Parcerias com Instituições Financeiras: Te ensinamos como formatar esse tipo de parceria e de que maneira, saudável, você pode alcançar resultados.
Qualificação: Entenda como sua equipe pode se qualificar para ter acesso facilitado a mais plataformas bancárias. Quais certificações são necessárias para operar nesse mercado e como sair da dependência das plataformas dos distribuidores.
A Lux Edcucação trabalha para que o crédito deixe de ser um obstáculo e se torne um impulsionador do crescimento do mercado de GD, democratizando o acesso à energia solar e contribuindo para um futuro mais sustentável.
